Business

Das Zentrum des Wirtschaftslebens ist der Großraum São Paulo. Viele Geschäftsleute waren zum Studium im Ausland (meist USA) und haben einen internationalen beruflichen Background. Kontaktanbahnung gelingt am besten über Messen oder Reisen mit Delegationen; direkte Erstkontakte sind meist nicht besonders erfolgreich. Achten Sie darauf, dass die Erstkontakte so hoch wie möglich angesetzt werden. Die richtigen Leute kennen – das ist eines der wichtigsten Erfolgsgeheimnisse. Das erste Schreiben sollte unbedingt in Portugiesisch sein. Vielleicht können Sie sich zu einem späteren Zeitpunkt auf eine andere Sprache einigen. Ein persönliches Gespräch ist immer einem Telefonat, einem Brief oder einer Mail vorzuziehen. Termine müssen immer rechtzeitig – also zwei bis vier Wochen vorher – vereinbart werden. Ohne Termin zu erscheinen – damit machen Sie sich nicht beliebt, schon gar nicht, wenn Sie es mit offiziellen Stellen (Behörden) zu tun haben. Mehr als zwei Termine pro Tag sollten Sie besser nicht planen (s. Zeit & Pünktlichkeit).

Für die Aufwärmphase sollten Sie reichlich Zeit einplanen und diese Zeit dann intensiv nutzen, um eine gute persönliche Beziehung aufzubauen. Nicht besonders beliebt sind Geschäftsleute, die zu erfolgsorientiert auftreten. Wer sich jedoch für die private Seite seines brasilianischen Geschäftspartner wirklich interessiert, hat gute Karten. [...]